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營銷網站建設

蘇州網站建設:重視內容營銷的目標
更新時間:2016-07-08 14:49 標簽:重視 內容 營銷 目標 蘇州 網站 建設 閱讀次數:

   內容為王這句話,想必大家都聽得快吐泡沫了。這個貌似很有道理的道理,合理得讓人麻痹大意,于是就不再多想。今天我剛好孤獨寂寞冷,就多想了一會,在此提醒一個比較容易陷入的誤區。

  咋一聽內容為王四個字,很多人就興奮得像個猴子,高呼內容萬歲,無內容不營銷,好內容么么噠,內容時代到來咯,好像很多年沒吃過飯一樣。狂熱往往會蒙蔽理智,內容為王逐漸演變成了內容至上,于是大家開始拼內容質量,做夢都想弄個100000+.

  100000+真的好嗎?當然好,但這不應該成為內容營銷的目標。

  我們首先要分清楚,你是要做內容,還是做內容營銷?

  這里說的做內容,指的是純內容,純媒體,比如最近很火爆的內容創業。

  傳說中的100000+往往是從這一類媒體類的內容當中產生的,很多有名的自媒體,寫段子的,做短視頻的,畫漫畫的,分享美文故事的,就是沖著閱讀量去的。

  他們的盈利主要以注意力為基礎,來源于廣告或者內容制作本身。因此,實際上他們做的是媒體,內容就是他們的全部。

  而內容營銷,重心在營銷。

  在內容營銷中,內容僅僅作為誘餌,目的是吸引讀者進入到銷售體系中來。這個銷售體系的設立,就是為了賣出某項產品或者服務。所以,內容營銷的內容是為銷售服務的。

  內容怎么為銷售服務?大概的思路是這樣的:

  一個人從接觸到某個品牌的內容開始,到最終買單,通常需要經歷幾個階段:知道—熟悉—信任—好感—購買。而這每一個階段,都會有相應的內容存在,讓讀者順利走完這個銷售周期。

  比如某天一個小伙子在公交車上看到一個治陽痿的醫院廣告(知道),剛好有這個需求,于是搜索了這個醫院,進入一個華麗的詳情頁(熟悉),里面提到了很多權威專家和國際知名的技術和儀器(信任),也有非常美好有憧憬的經典案例(好感),于是毫不猶豫地撥打了那個大大的預約就診電話(購買)。

  一個療程之后,小伙子多年的陽痿,終于變成了早泄。兩個療程之后,又從早泄變成了劇烈的蛋疼。

  如果不是醫院和搜索引擎狼狽為奸,他的雄起不是夢。

  這個銷售周期中每個節點都有相應的內容,正好對應小伙子每個節點的需求,于是他就順利地上鉤了。

  當然,目標受眾和銷售周期可能比上例復雜得多,每個受眾完成買單的過程是不一樣的,在不同的受眾買單過程中埋伏內容,就是內容營銷過程中做內容的一個最基本的參考。

  所以,內容營銷中的內容,拼的不是內容質量,而是內容部署。當然質量也要有保證,但只是其中一個基礎環節,不是終極目標。

重視內容營銷的目標

  從這個層面上講,你可能很容易得到一個100000+,但100000+可能沒什么卵用。比如你可能找了一個很牛逼的寫手,做了一篇很撩人的文章,大家都忍不住去轉發,閱讀量很快就達到了100000+.然而這篇文章可能跟自己的品牌毫無關系,也跟無法把讀者拉近銷售體系,于是出現內容火爆,生意冷清的尷尬局面。

  由于理解有誤,或者迫于老板的淫威,企業很容易掉進這樣一個陷阱:像自媒體一樣做內容,各種跟熱點、視覺加工、刷屏段子。這是非常吃力,但不一定討好的事情。100000+雖美,但不應止步于此,因為最高的閱讀量通常處于銷售周期的最外沿。怎么把這些注意力轉化,是做內容之前就應該想清楚的。

  在內容質量上死磕,就像打仗的時候不注重戰略戰術,只是一味地練兵,企圖把每個士兵都練成美國隊長。內容營銷的目標,不是注意力,而是轉化。所以,關心內容長啥樣不是優先考慮的,沿著銷售周期檢查一遍,看看缺哪些內容才是最重要的。也許有些內容,本身就是剛需,壓根就不需要那么華麗。


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